Στήνω και διαχειρίζομαι καμπάνιες Google Ads για ελληνικές επιχειρήσεις και e-shops. Σωστό conversion tracking πριν ξοδευτεί το πρώτο ευρώ, ρεαλιστικό budget και reporting που απαντά στη μόνη ερώτηση που έχει σημασία: πόσο σου κοστίζει ένας πελάτης.
Η διαφήμιση ιστοσελίδας στο Google γίνεται μέσω Google Ads, και το ουσιαστικό ερώτημα δεν είναι αν θα εμφανιστείς αλλά αν σε συμφέρει.
Η διαφήμιση στο Google γίνεται μέσω της πλατφόρμας Google Ads και λειτουργεί με δημοπρασία. Δηλώνεις πόσο είσαι διατεθειμένος να πληρώσεις για ένα κλικ ή για ένα conversion και η Google κατατάσσει τις διαφημίσεις με βάση τον συνδυασμό προσφοράς και ποιότητας, τον λεγόμενο Ad Rank. Δεν κερδίζει πάντα αυτός που πληρώνει περισσότερα. Κερδίζει αυτός που συνδυάζει λογική προσφορά με υψηλή συνάφεια.
Με αρκετό budget εμφανίζεται ο καθένας. Το ερώτημα είναι αν το κόστος απόκτησης ενός πελάτη είναι χαμηλότερο από το περιθώριο κέρδους σου. Εκεί κρίνεται μια καμπάνια και εκεί εστιάζει η δουλειά μου.
Στις Search καμπάνιες δεν πληρώνεις για την εμφάνιση της διαφήμισης, αλλά για την αλληλεπίδραση.
Το ημερήσιο budget είναι δικό σου και μπορείς να το αλλάξεις ή να το σταματήσεις οποιαδήποτε στιγμή.
Σε αντίθεση με τα social, ο χρήστης σε βρίσκει τη στιγμή που ψάχνει αυτό που πουλάς.
Η πλατφόρμα λεγόταν Google AdWords μέχρι το 2018. Είναι το ίδιο πράγμα με διαφορετικό όνομα.
Υπάρχουν δύο εντελώς ξεχωριστά κόστη που συνήθως μπερδεύονται: το budget που πηγαίνει στη Google και η αμοιβή διαχείρισης. Παρακάτω είναι και τα δύο, με νούμερα.
Για budgets άνω των 5.000€ τον μήνα το ποσοστό μειώνεται. Σε νέους λογαριασμούς ή σε πλήρη ανακατασκευή υπάρχει εφάπαξ setup fee, που συμφωνείται εκ των προτέρων. Δεν υπάρχουν κρυφές χρεώσεις.
Πληρώνεται απευθείας στη Google με τη δική σου κάρτα, από τον δικό σου λογαριασμό. Δεν περνά ποτέ από εμένα.
Το ορίζεις εσύ, το βλέπεις σε πραγματικό χρόνο και μπορείς να το αλλάξεις όποτε θέλεις.
Η δουλειά μου: στρατηγική, setup, καθημερινή βελτιστοποίηση και μηνιαίο reporting.
Συνεργεία, ιατρεία, κομμωτήρια, τεχνικά επαγγέλματα, εστίαση. Search καμπάνιες με γεωγραφικό περιορισμό και call tracking. Κάτω από 300€ τον μήνα τα δεδομένα είναι πολύ λίγα για να βγει ασφαλές συμπέρασμα.
Search, Shopping και remarketing παράλληλα. Αρκετό budget ώστε οι automated bidding strategies να έχουν δεδομένα να δουλέψουν και να φανεί ποιες κατηγορίες προϊόντων αποδίδουν πραγματικά.
Κλάδοι με ακριβά keywords και υψηλή αξία πελάτη. Εδώ η διαφορά ανάμεσα σε καλή και μέτρια διαχείριση μετριέται σε χιλιάδες ευρώ τον μήνα, όχι σε ποσοστά.
Γιατί δεν υπάρχει «πακέτο Google Ads με 150€». Υπάρχουν προσφορές που περιλαμβάνουν το budget μέσα στην τιμή. Αυτό σημαίνει ότι δεν ξέρεις πόσα πήγαν στη Google και πόσα κρατήθηκαν, ούτε ποιος ελέγχει τον λογαριασμό. Προτιμώ να ξέρεις ακριβώς πού πάει κάθε ευρώ, ακόμη και όταν η συνολική εικόνα φαίνεται ακριβότερη.
Τα Google Ads δεν είναι λύση για κάθε επιχείρηση σε κάθε στιγμή. Είναι πολλαπλασιαστής. Αν κάτι πίσω από τη διαφήμιση δεν δουλεύει, το μόνο που κάνουν είναι να το κάνουν ακριβότερο πιο γρήγορα.
Είναι το μέσο conversion rate των Google Ads καμπανιών σε περισσότερους από 20 κλάδους, σύμφωνα με τα benchmarks του LocaliQ για το 2026. Το νούμερο βασίζεται κυρίως σε λογαριασμούς των ΗΠΑ και λειτουργεί ως τάξη μεγέθους, όχι ως στόχος. Ο δικός σου μέσος όρος εξαρτάται από τον κλάδο, την προσφορά και τη landing page πολύ περισσότερο από τη διαχείριση της καμπάνιας. Πηγή: LocaliQ Search Advertising Benchmarks 2026
Διαφορετικός στόχος σημαίνει διαφορετικός τύπος καμπάνιας. Στις περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις ο κορμός είναι Search και remarketing, και τα υπόλοιπα προστίθενται όταν υπάρχουν αρκετά conversion data για να τα τροφοδοτήσουν.
Διαφημίσεις κειμένου στα αποτελέσματα αναζήτησης. Η υψηλότερη πρόθεση αγοράς από κάθε άλλο κανάλι, γιατί ο χρήστης έχει ήδη εκφράσει την ανάγκη του. Σχεδόν πάντα το σημείο εκκίνησης.
Μία καμπάνια που καλύπτει Search, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail και Maps με κοινό στόχο. Ισχυρή όταν υπάρχουν αρκετά conversions, επικίνδυνη όταν αφήνεται να καταβροχθίσει το brand traffic σου.
Προϊόντα με φωτογραφία και τιμή μέσα στα αποτελέσματα και στην καρτέλα Shopping. Απαραίτητο για κάθε e-shop. Το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς είναι το product feed στο Merchant Center, όχι η ίδια η καμπάνια.
Οπτικές καμπάνιες σε YouTube και Shorts, Discover και Gmail, για δημιουργία ζήτησης πριν ο χρήστης ψάξει. Η Google μεταφέρει σταδιακά τις Display καμπάνιες σε αυτόν τον τύπο.
Επανεμφάνιση σε όσους επισκέφτηκαν το site χωρίς να αγοράσουν, με δυναμικά προϊόντα για e-shops. Συνήθως το φθηνότερο conversion σε έναν λογαριασμό και το πρώτο που προσθέτω μετά τις Search.
Διαφημίσεις στο YouTube για awareness, views ή conversions. Έχουν νόημα όταν υπάρχει ήδη καλό creative και σαφές κοινό. Χωρίς αυτά, είναι το γρηγορότερο σημείο σπατάλης budget.
Η διαχείριση δεν είναι «φτιάχνω την καμπάνια και την αφήνω». Παρακάτω είναι η πραγματική δουλειά, από το setup μέχρι τον μηνιαίο απολογισμό.
Πριν στηθεί οποιαδήποτε καμπάνια, ρυθμίζω σωστά τι μετράει ως conversion: φόρμες, κλήσεις, αγορές, αξία παραγγελίας. Στους περισσότερους λογαριασμούς που παραλαμβάνω, το tracking μετράει λάθος πράγματα και όλα τα νούμερα του προηγούμενου χρόνου είναι άχρηστα.
Στόχοι, προτεραιότητες υπηρεσιών ή προϊόντων, κατανομή budget και αρχιτεκτονική καμπανιών. Μια καθαρή δομή κάνει τον λογαριασμό διαχειρίσιμο και βελτιώνει το Quality Score, γιατί κάθε ad group μιλά για ένα πράγμα.
Εντοπισμός των αναζητήσεων με πραγματική πρόθεση αγοράς και, εξίσου σημαντικό, των αναζητήσεων που πρέπει να αποκλειστούν. Η λίστα negative keywords είναι συνήθως αυτή που σώζει το budget, όχι η λίστα keywords. Περισσότερα στον οδηγό για την έρευνα λέξεων κλειδιών.
Responsive search ads με headlines που απαντούν στην αναζήτηση, όχι γενικόλογα συνθήματα. Παράλληλα assets και extensions: sitelinks, callouts, structured snippets, κλήσεις και τοποθεσία, ώστε η διαφήμιση να πιάνει περισσότερο χώρο στη σελίδα.
Επιλογή ανάμεσα σε manual, Maximise Conversions, Target CPA ή Target ROAS ανάλογα με τον όγκο δεδομένων. Οι automated strategies δουλεύουν καλά όταν τροφοδοτούνται σωστά και πολύ άσχημα όταν αφήνονται ελεύθερες από την πρώτη ημέρα.
Η πιο υποτιμημένη εργασία σε έναν λογαριασμό. Εδώ φαίνεται τι πραγματικά πλήρωσες, σε αντίθεση με αυτό που νόμιζες ότι στόχευσες. Από εδώ προκύπτουν νέα keywords, νέα negatives και οι πιο γρήγορες μειώσεις κόστους.
Έλεγχος αντιστοιχίας ανάμεσα σε διαφήμιση και σελίδα προορισμού, ταχύτητα σε κινητό, καθαρότητα του CTA και μήκος φόρμας. Συχνά η μεγαλύτερη βελτίωση δεν έρχεται από την καμπάνια αλλά από το conversion rate optimisation.
Δημιουργία και συντήρηση λιστών: επισκέπτες, εγκαταλελειμμένα καλάθια, παλιοί πελάτες, customer match. Τα audiences είναι περιουσιακό στοιχείο που μεγαλώνει με τον χρόνο και ανήκει στον λογαριασμό σου.
Δοκιμές σε ad copy, landing pages, bidding, δομή καμπανιών και προσφορές. Μία αλλαγή τη φορά, με αρκετό χρόνο ώστε το αποτέλεσμα να είναι στατιστικά χρήσιμο και όχι τυχαία διακύμανση.
Ένα report που δείχνει spend, conversions, κόστος ανά conversion και ROAS, μαζί με το τι άλλαξε και τι προτείνω για τον επόμενο μήνα. Όχι εξαγωγή από το Google Ads με 40 γραφήματα που δεν διαβάζει κανείς.
Ναι, υπάρχουν τρεις τρόποι να εμφανιστείς στη Google χωρίς να πληρώσεις για κλικ. Κανένας τους δεν είναι διαφήμιση με την εμπορική έννοια, αλλά όλοι αξίζουν να υλοποιηθούν πριν ξοδέψεις το πρώτο ευρώ σε Google Ads.
Σε βάζει στα τοπικά αποτελέσματα και στους Χάρτες, με ωράριο, τηλέφωνο, φωτογραφίες και κριτικές. Για τοπικές επιχειρήσεις είναι το μεγαλύτερο δωρεάν κανάλι που υπάρχει. Δες τι περιλαμβάνει η δουλειά στο local SEO.
Τα e-shops μπορούν να εμφανίζουν προϊόντα στην καρτέλα Shopping χωρίς κόστος ανά κλικ, εφόσον το product feed είναι σωστά δομημένο.
Δεν πληρώνεις ανά κλικ, αλλά πληρώνεις σε χρόνο και σε δουλειά. Δες τι περιλαμβάνει η υπηρεσία SEO.
Πού σταματά η «δωρεάν διαφήμιση». Δεν ελέγχεις πότε και για τι εμφανίζεσαι, δεν μπορείς να αυξήσεις την ορατότητα επειδή το θέλησες σήμερα και δεν στοχεύεις συγκεκριμένη αναζήτηση με συγκεκριμένο μήνυμα. Αυτά τα τρία τα αγοράζεις μόνο με Google Ads. Η σωστή σειρά είναι: πρώτα στήνεις τα δωρεάν, μετά πληρώνεις για όσα δεν καλύπτουν.
Η πιο συχνή ερώτηση που δέχομαι, και σχεδόν πάντα τίθεται λάθος. Δεν ανταγωνίζονται, λύνουν διαφορετικό πρόβλημα σε διαφορετικό χρονικό ορίζοντα.
| Κριτήριο | Google Ads | SEO |
|---|---|---|
| Πρώτα αποτελέσματα | Μόλις εγκριθούν οι διαφημίσεις, συνήθως εντός μίας ημέρας | Συνήθως μήνες, ανάλογα με τον ανταγωνισμό και το site |
| Πώς προκύπτει το κόστος | Πληρώνεις ανά κλικ. Το CPC διαμορφώνεται σε κάθε δημοπρασία και αλλάζει με τον ανταγωνισμό, την εποχή και το Quality Score | Πληρώνεις για εργασία, όχι ανά επίσκεψη. Το κόστος είναι σταθερό ανεξάρτητα από το πόση επισκεψιμότητα φέρνει |
| Αν σταματήσεις | Η πληρωμένη επισκεψιμότητα σταματά την ίδια ημέρα | Η οργανική επισκεψιμότητα συνεχίζει, αλλά υποχωρεί καθώς κινούνται οι ανταγωνιστές και αλλάζει ο αλγόριθμος |
| Έλεγχος μηνύματος | Υψηλός, αλλά όχι απόλυτος. Γράφεις εσύ τα assets, ωστόσο η Google επιλέγει συνδυασμούς και μπορεί να παράγει δικά της κείμενα | Περιορισμένος. Η Google συχνά ξαναγράφει τίτλους και επιλέγει μόνη της το snippet |
| Ταχύτητα δοκιμών | Ημέρες έως εβδομάδες ανά κύκλο, εφόσον υπάρχει αρκετός όγκος | Εβδομάδες έως μήνες ανά κύκλο δοκιμής |
| Προβλεψιμότητα | Ελέγχεις το budget και εκτιμάς τον όγκο, αλλά όχι το ακριβές κόστος ανά πελάτη εκ των προτέρων | Ο όγκος είναι δύσκολο να προβλεφθεί. Καμία θέση στα οργανικά αποτελέσματα δεν είναι εγγυημένη |
| Ιδανικό για | Άμεσα leads, νέα προϊόντα, εποχικότητα, δοκιμή προσφορών και μηνυμάτων | Σταθερή ροή, μείωση εξάρτησης από paid, authority και περιεχόμενο που παραμένει |
Η πρότασή μου στις περισσότερες επιχειρήσεις: ξεκίνα με Google Ads για να μάθεις γρήγορα ποια keywords και ποια μηνύματα φέρνουν πελάτες, και τροφοδότησε με αυτά τα δεδομένα τη στρατηγική SEO. Αν το SEO αποδώσει, το οργανικό μπορεί με τον χρόνο να καλύψει μέρος του όγκου και τα Google Ads να εστιάσουν στις πιο κερδοφόρες αναζητήσεις. Αυτό δεν είναι δεδομένο ούτε χρονικά προβλέψιμο και εξαρτάται από τον κλάδο και τον ανταγωνισμό.
Αναλυτικά για το πώς συνδυάζονται, στον οδηγό για το SEM.
Η Google μεταφέρει όλο και περισσότερες αποφάσεις στα δικά της μοντέλα. Αυτό δεν είναι κακό από μόνο του, αλλά αλλάζει τη δουλειά της διαχείρισης: από το «τι στοχεύω» στο «τι επιτρέπω και τι αποκλείω».
Η πρακτική σημασία: όσο περισσότερα αποφασίζει η πλατφόρμα, τόσο πιο ακριβό κοστίζει το λάθος στο setup. Ένα κακά ρυθμισμένο conversion δεν είναι πλέον απλώς λάθος αναφορά. Είναι λάθος οδηγία προς ένα σύστημα που θα ξοδέψει το budget σου κυνηγώντας το.
Αναλυτικές οδηγίες της Google για το text customization και την αυτόματη αναβάθμιση σε AI Max. Δες επίσης πώς αλλάζει η αναζήτηση συνολικά στο άρθρο για τα Google AI Overviews.
Κλάδοι όπου η ζήτηση εκφράζεται στην αναζήτηση και η αξία του πελάτη δικαιολογεί το κόστος απόκτησης.
Shopping, Performance Max και δυναμικό remarketing με βάση το product feed. Η δουλειά ξεκινά από το Merchant Center και την ποιότητα των δεδομένων προϊόντος, όχι από τις καμπάνιες.
Συνεργεία, υδραυλικοί, ηλεκτρολόγοι, κομμωτήρια, εστίαση. Γεωγραφικά περιορισμένες Search καμπάνιες με call extensions και μέτρηση τηλεφωνικών κλήσεων ως conversions.
Υψηλή πρόθεση και υψηλή αξία ασθενούς, αλλά με αυστηρούς κανόνες για το τι επιτρέπεται να διαφημιστεί. Έμφαση σε ραντεβού ως conversion και σε συμμόρφωση με τις πολιτικές της Google.
Από τους ακριβότερους κλάδους σε CPC, όπου η ακρίβεια του μηνύματος και τα negative keywords κάνουν τη διαφορά ανάμεσα σε κερδοφόρο λογαριασμό και σε σπατάλη.
Μικρό κοινό, μεγάλος κύκλος πώλησης. Στόχος δεν είναι ο όγκος αλλά τα σωστά leads, με μέτρηση ποιότητας μετά τη φόρμα και όχι μόνο αριθμού υποβολών. Δες και το lead generation.
Έντονα εποχικοί κλάδοι όπου η ζήτηση συγκεντρώνεται σε λίγες εβδομάδες. Η σωστή κατανομή budget μέσα στο έτος μετράει περισσότερο από το ύψος του budget.
Από την πρώτη συζήτηση μέχρι τον πρώτο μηνιαίο απολογισμό, ώστε να ξέρεις τι συμβαίνει σε κάθε στάδιο.
Στόχοι, περιθώρια κέρδους, αξία πελάτη, ανταγωνισμός και ρεαλιστικό budget.
Έλεγχος υπάρχοντος λογαριασμού ή νέο setup, με σωστό conversion tracking πρώτα.
Δομή καμπανιών, keywords, negatives, διαφημίσεις και συντηρητικά bids στην αρχή.
Εβδομαδιαίος έλεγχος search terms, bids, creatives και κατανομής budget.
Μηνιαίος απολογισμός σε conversions, CPA και ROAS, με σχέδιο για τον επόμενο μήνα.
Ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα: επισκεψιμότητα από την πρώτη ημέρα, πρώτα αξιόπιστα συμπεράσματα στις τέσσερις έως έξι εβδομάδες, σταθεροποιημένο κόστος ανά conversion περίπου στον τρίτο μήνα. Η διαχείριση Google Ads είναι συνεχής διαδικασία, όχι εφάπαξ εγκατάσταση.
Το κόστος ανά πελάτη δεν καθορίζεται μόνο μέσα στο Google Ads. Καθορίζεται εξίσου από το πού προσγειώνεται ο επισκέπτης και από το τι συμβαίνει μετά.
Οργανική ανάπτυξη ώστε να μην εξαρτάσαι αποκλειστικά από paid επισκεψιμότητα.
Δες τις υπηρεσίες SEOΒελτίωση του ποσοστού μετατροπής, ώστε το ίδιο budget να φέρνει περισσότερους πελάτες.
Δες το CROΈλεγχος υπάρχοντος λογαριασμού και site πριν αποφασιστεί πού αξίζει να πάει το budget.
Ζήτησε auditΌταν το site δεν αντέχει paid επισκεψιμότητα, η διαφήμιση απλώς κάνει το πρόβλημα ακριβότερο.
Δες την υπηρεσίαΟι βασικές απαντήσεις για το κόστος, τα αποτελέσματα και τον τρόπο δουλειάς πριν αποφασίσεις αν σου ταιριάζουν τα Google Ads.
Στείλε μου τι πουλάς, σε ποια αγορά και τι budget σκέφτεσαι. Θα σου πω αν τα Google Ads έχουν νόημα για εσένα, από πού θα ξεκινούσα και τι θα απέφευγα. Αν έχεις ήδη λογαριασμό, κοιτάω τι τρέχει και τι σπαταλιέται.